Jadwal GSA adalah Peningkat Nilai Bisnis

Apakah GSA Menjadwalkan Investasi?

Sederhananya, Jadwal GSA memberi akses ke pasar, yang menjadi pasar federal. Pemasaran dolar yang dihabiskan memiliki efek langsung dari semoga membuat dering telepon serta efek yang langgeng jika perusahaan dapat memperoleh pengakuan merek. Merek teratas di dunia Google dan Apple dikatakan memiliki nilai merek untuk perusahaan-perusahaan lebih dari $ 100B.

Jadwal GSA mirip dengan merek karena menciptakan aliran pendapatan yang langgeng bagi perusahaan. Setelah perusahaan mendapatkan jadwal, mereka mengambil langkah pertama untuk membangun bagian pemerintah dari bisnis mereka.

Jadwal GSA berfungsi sebagai "titik awal"

Mayoritas orang yang kami ajak bicara tidak bekerja dengan pemerintah federal karena mereka tidak memiliki "titik awal". Dengan ini saya berarti mereka tidak tahu cara yang efektif untuk mulai berbisnis dengan pemerintah federal. Kenyataannya adalah bahwa pembeli federal suka bekerja dengan orang-orang yang memiliki pengalaman dengan mereka dan tahu akan melakukan pekerjaan dengan baik. Tetapi ini semua membutuhkan waktu lama karena pembeli federal harus mengikuti peraturan akuisisi federal yang mengharuskan mereka membutuhkan sarana hukum untuk membeli produk atau jasa perusahaan. Oleh karena itu perusahaan membutuhkan "kendaraan kontrak" untuk memiliki kesempatan melakukan sejumlah pekerjaan yang cukup besar dengan pemerintah federal.

Apa yang dimaksud dengan Sumber Pendapatan Federal yang Dibutuhkan untuk Perusahaan?

Ketika ayah saya masih muda, selalu dikatakan berinvestasi di General Electric. Yang rasional selalu berada di masa-masa baik GE menjual mesin pesawat, lokomotif, dan peralatan, pada saat-saat buruk mereka menjual barang-barang kepada pemerintah federal. Jadi teorinya adalah mereka selalu akan menghasilkan uang. Pada tahun 2008-2010 banyak perusahaan konstruksi kecil yang terlibat dengan pemerintah federal selamat dan rekan-rekan mereka tanpa pendapatan federal tidak. Memiliki sumber pendapatan pemerintah adalah penting, ini bukan sektor pertumbuhan panas, anggaran federal biasanya tumbuh sebesar 1-3% per tahun. Namun, ketika diperlukan, itu membantu perusahaan menjaga lampu menyala.

Berapa Besar Biaya untuk Meniru Pesaing Saya Keuntungan Pemasaran Federal?

Jawaban sebenarnya adalah bahwa Anda tidak bisa. Jika Anda memiliki pesaing yang kompeten di ruang Penjualan Federal dan memiliki anggaran tidak terbatas, itu tidak masalah, Anda tidak bisa mengambil pangsa pasar federal mereka dalam waktu 2 tahun. Dalam lima tahun, Anda dapat membuat kemajuan besar, tetapi penjualan federal adalah semua tentang metodologi berkelanjutan dan itu membutuhkan waktu. Titik tandingan adalah setelah Anda menetapkan saluran penjualan federal Anda, Anda juga akan menikmati penghalang ini untuk masuk dari pesaing Anda.

Seberapa Berharga Saluran Penjualan Federal Ini?

65% dari akuisisi di ruang kontrak federal terjadi sehingga pengakuisisi dapat memiliki akses ke pasar baru / federal. Perusahaan-perusahaan ini dibeli untuk hubungan dan kemampuan mereka dalam berbagai lembaga federal karena dalam banyak kasus satu-satunya cara untuk mendapatkan akses cepat ke agen adalah untuk sebuah perusahaan besar untuk membeli jalan mereka.

Apa Keuntungan Apakah Pengalaman Lebih Banyak Terjemahkan ke dalam Pasar Federal?

Perusahaan dengan lebih dari 10 tahun Pengalaman Kontrak Federal memenangkan kontrak lebih besar dari 53% dari waktu. Semakin lama suatu perusahaan merupakan bagian dari pasar federal semakin banyak keterampilan dan hubungan perusahaan berkembang. Ini memberikan kontrak jangka panjang kepada kontraktor federal 10+ tahun lebih dari dua kali lipat tingkat kemenangan kontrak para pendatang baru.

Seberapa Efektifkah Jadwal GSA sebagai Titik Awal?

80% pemegang Jadwal GSA aktif melakukan lebih dari $ 1 juta per tahun dalam kontrak federal dan menerima 47% dari pendapatan perusahaan dari kontrak federal.

Jadwal GSA sebagai Aset M & A

Jadwal GSA adalah salah satu dari beberapa kontrak pemerintah yang dapat dipindahtangankan, dan akan mengikuti perusahaan yang mengakuisisi dalam penjualan bisnis. Jadwal GSA adalah langkah pertama Anda memasuki pasar federal.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *